提问：同一个奢侈品牌的广告，下面哪张图会让你更有购买欲望？
我想大多数人的答案应该都跟我一样，觉得左边看起来更种草吧！一身掐腰风衣让人感觉精气神十足，很有绅士的味道，而右边，说是七匹狼的广告我都信。
OK，下面让我们来揭晓答案。
是不是有点意外，同样是 Tod's 广告，（在看不到脸的情况下）李诞的时尚表现力比肖战更好。
上周李诞的 Tod ’ s 广告一发布就在网上引发了大量的讨论，有人调侃他是去头可食的虾系明星，
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也有人觉得 Tod's 作为一个奢侈品牌找李诞这样的搞笑艺人来做代言有点 low。
其实不止是 Tod ’ s，我发现最近有好多品牌都开始找一些让大家意想不到的、和时尚也无关的人来代言，比如杨天真和维密，北野武和 LOEWE。
这些人的形象和大家印象中的奢侈品代言人显然是不太相符的，今天我们就来聊一聊，奢侈品牌为啥会选择他们呢？
意想不到的代言人 可不是随随便便选的
其实奢侈品牌出现了越来越多让大家意想不到的代言人，是在多种因素下促成的。
Gucci Spring 1992 Campaign
消费市场变了
最主要的一个原因，是现在的奢侈品消费市场相比过去发生了变化。
《三十而已》
以前大家口袋里都还没有什么钱的时候，消费奢侈品的主力人群就是上流社会人士，他们追求高级审美，对很多事情都比较挑剔，
《唐顿庄园》
《王冠》
所以当时的品牌方对于找代言人这件事慎之又慎，各大奢侈品牌的广告大部分都是由超模出镜，鲜少见到明星的身影。
Chanel Spring 1990 Campaign
2001 年，李玟被老佛爷钦点成为了 Chanel 亚洲区代言人，但是却遭到了香港贵妇们的集体投诉，她们认为李玟的形象与 Chanel 高贵优雅的风格完全不搭。
这次投诉的后果就是 Chanel 最终和李玟提前解约。
第 73 届奥斯卡金像奖颁奖典礼
而当时即使有少数明星能够和奢侈品牌保持长期合作，给到的 Title 也都很低。比如 Celine 和王菲。
两者的关系紧密到直到现在有人提起 Celine，很多人仍然第一时间就会想起王菲，但当时王菲其实只是 Celine 的品牌挚友。
后来呢，随着经济的发展，奢侈品已经逐渐变得大众化，有越来越多的中产阶级也具备了消费奢侈品的能力。
这些人比较年轻，日常爱好网上冲浪，很大一部分都有自己的偶像。所以为了吸引这部分消费者，许多奢侈品牌都开始找他们喜欢的明星为品牌站台宣传。
蔡徐坤 Prada
再加上流量明星们不仅能带货，还在社交平台上天然就拥有热度，可以帮助品牌完成各种曝光 Kpi，自然也就受到了奢侈品牌们的欢迎。
肖战 Gucci
时代少年团 Louis Vuitton
而现在，更多虽然不是大众明星、但在细分市场拥有强大影响力的人开始进入了品牌的视线。
杨笠 Bvlgari
因为现在大家的日常娱乐活动越来越丰富了，追星不再是唯一的选项。
有些人喜欢看脱口秀，有些人喜欢看体育比赛，还有些人热衷于刷短视频 …… 拥有不同爱好的人处在各自不同的圈子里。
而奢侈品牌找来的这些运动员、脱口秀演员、舞蹈家、企业家、网红等等，都在各自的领域里做到了顶尖，品牌正是希望通过这些人，触达他们所在圈子里的人群。
易梦玲 Roger Vivier
只要有才华 不时髦也可以？
以前的奢侈品牌找代言人，颜值和时髦度是非常重要的考察指标。毕竟谁都喜欢看帅哥美女，自然也就会对品牌有个好印象。
左：舒淇 Bvlgari 品牌代言人
右：鹿晗 Gucci 代言人
但现在品牌选择的这些代言人，相比靠脸吃饭，更多是靠才华吃饭，品牌选择他们，更多的是看中他们的内涵。
左：杨笠 Bvlgari
右：李芷萱 Prada
比如北野武，他既是演员又是导演，输出了非常多精彩的电影作品。
《菊次郎的夏天》
《花火》
同时他的人生经历也非常精彩，可以说是叛逆了大半辈子，曾经有人戏称他是一个 " 才华横溢的老流氓 "。
而北野武这样乖张的个性和 Loewe 的品牌调性非常符合。邀请他拍广告，还是打麻将，会进一步加深大家对品牌的认识——噢，Loewe 是一个又文艺又酷的品牌！
同样的例子还有杨天真和维密。
虽然外界对她的褒贬不一，但不可否认，杨天真确实是个非常有才华的人。
她在幕后的时候，一手帮助范冰冰打造出了 " 范爷 " 的人设，创办的壹心也是国内最好的几家经纪公司之一；
现在转到了台前，在短视频里各种金句频出，成为了许多人的职场导师。
作为独立女性的典范，杨天真打破了外貌对她的束缚，这与正在寻求转型的维密显然是理念相符的。
以前大家对维密的印象就是来源于一年一度的维密大秀，一个个有着天使面孔魔鬼身材的维密天使们定义了大家对于品牌的认知——极致的性感。
但是随着女性意识的觉醒，越来越多的人开始意识到这种审美的狭隘性，维密所追求的性感很多时候是在取悦男性，女性的美不只有性感，而应该是多元化的。
英国大码模特 Ali Tate-Cutler
维密也也开始做出改变。邀请杨天真代言，一方面是想向外界传递 " 我们不再是以前的维密了，我们平等地尊重每一种身材 " 的信息；
另一方面也体现出了品牌理念：不是只有长得美身材好才是性感，才华和能力同样可以让一个人变得闪闪发光。
打破圈层 引起话题
奢侈品牌选择和时尚无关的人成为代言人，还有一重原因，就是能够引起大范围的话题讨论。
巩立姣 Prada
像 Tod ’ s 作为一个二线奢侈品牌，平时的讨论度不算很高，
而这次官宣李诞可以说直接就引起了全网热议，不管是正面评价还是负面争议，都帮助品牌增加了曝光度。
曾经高冷的 Celine 在宣布让 Tiktok 网红 Noen Eubanks 担任新一季代言人时，在互联网上也激起了很多水花，
粉丝和反对者围绕着 " 他到底配不配代言 Celine" 大战了几百个回合。
在这个流量为王的时代，比起无人问津无人在意，品牌方更想看到的应该是关于品牌和代言人的热烈讨论，毕竟黑红也是红嘛。
渡边直美 Gucci
给普通人种草
对于品牌来说，邀请一些没那么时尚的人来代言，也能够让普通消费者更加种草。
渡边直美 Kate Spade
现在已经不是以前那种只要印满了大 Logo 就能立刻卖爆的年代了，
Gucci Spring 2019 Campaign
消费者们花大价钱买奢侈品，肯定也是希望买到手的衣服足够实穿好看，不想要看到买家秀和卖家秀的巨大差别。
而身材一流的超模和脸蛋漂亮的明星无疑是穿什么都好看的，对于普通人来说缺少借鉴价值。
Chanel Fall 2016 Campaign
Celine Spring 2021
这时候如果有一位无论是身材还是颜值都比较接近普通人的代言人，可能就会提高大家的购买欲望。
毕竟连李诞穿着都那么好看，那我们普通人也就没什么可担心的了。
未来会有越来越多让人意外的代言人？
虽然品牌选择这些和时尚无关的代言人有自己的考量，但他们究竟给品牌带来的是正面影响多还是负面影响多，现在还是很难有一个准确的定论。
汪顺 Boss
从负面的角度来说，现在大众对于网红或者知名度不高的艺人成为品牌代言人仍然有抵触心理。
Kim Kardashian Balenciaga
对大众来说，选择这类代言人不够满足他们对奢侈品牌高大上的想象，从而也会在心里拉低对品牌的印象。
Kim Kardashian Tiffany&Co.
对一些品牌的老客户来说，他们可能也无法接受自己喜欢的品牌逼格下降，这一部分老客户自然就会流失。
Georgina Rodri guez Louis Vuitton
所以我们可以看到，各大奢侈品牌现在还是比较谨慎的。给到这些非常规代言人的 Title 都是挚友、大使一类，一般不会给到品牌的最高 Title。
F1 车手周冠宇 Prada 品牌大使
从正面角度来说，这些看似与时尚无关的人给品牌宣传，会给有着悠久历史的奢侈品牌注入新的活力，吸引一部分原本可能对品牌没有兴趣的消费者。
辣目洋子 Bvlgari
争议也能够带来话题度，让品牌花较少的钱获得较高的曝光。
杨舒予 Prada
其实在六七年前，对于流量明星代言奢侈品这件事，很多人还都保持怀疑态度。而到了如今，每家大牌都少不了几个流量坐镇，大家也都对这种事情司空见惯。
肖战、李宇春、倪妮、鹿晗 Gucci
所以未来说不定也会有越来越多的李诞们开始代言奢侈品，不知道那时候大家会不会也习以为常呢？
文字：Fanning
图片：Vivi
部分图片来自网络，文字原创
原文地址：http://www.myzaker.com/article/63228932b15ec02e9731bb48
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