iPhone14预售火爆：苹果穿越周期

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文 | 王新喜

iPhone14 系列的火爆在许多人的预料之中。

9 月 9 日当晚 iPhone14 系列正式预售，当晚 iPhone 14 系列预售太火爆而导致苹果官网、Apple Store 和其他渠道几乎全线崩溃，Pro 发货已推迟至 10 月下旬，甚至不少抢到新机的用户在朋友圈里晒单，喜悦之情溢于言表，不少用户也发出了 " 原来不是经济不行，只有我经济不行 " 的感慨。

不少用户抱怨 20 时准点过后数分钟仍无法顺利打开，一直提醒 " 马上就好 "，也有用户抱怨 " 钱付完了，但是订单还显示等待付款 "。

从时间线来看，晚 8 点 07 分左右，iPhone14ProMax 所有版本在苹果天猫官方旗舰店售罄随后进入补货阶段。晚 8 点 22 分左右，iPhone14 ProMax、iPhone14Pro 所有版本在苹果京东自营旗舰店均已售罄；晚上 8 点 25 分左右，iPhone14Plus 所有版本在苹果京东自营旗舰店均已售罄。仅仅京东一家的自营旗舰店，其 iPhone14Pro 这款的预约量就已接近 120 万。

在拼多多平台，9 月 9 日晚间，在百亿补贴专场，iPhone 14 系列领券最高降 500 元。iPhone 14 pro 和 iPhone 14pro max 领券直降 500 元，iPhone 14 pro 一度显示在补货中。iPhone14、14 Pro、14 Pro Max 的订单已经排到了 10 月中后旬了。此外是开售不到一小时，所有 iPhone 14 Pro 系列机型线下门店均显示无货。

但用户抱怨的背后，反应了消费者的真实需求——对国产手机是口头支持，对 iPhone 是身体诚实。

从最近两三年来，iPhone 系列几乎年年火爆，但创新乏力也成为业内共识，每次 iPhone 新机发布，从国内到海外，不乏各种调侃者，这次甚至乔布斯的女儿伊芙 · 乔布斯（Evejobs）也坐不住了，她在 Instagram 上吐槽 iPhone 14 缺乏创新，配图是一个老人展示两件完全一样衬衫：" 这就是在苹果发布会后把 iPhone13 换成了 iPhone14 的我。"

但 iPhone14 系列的销量则又一次延续了苹果的火爆行情。天风国际分析师郭明錤发文指出，苹果高端产品的预购在初期总是更受欢迎。从这次调查来看，今年 pro 机型的订单占比与往年相比更高。

这背后到底是什么原因？

微创新与产品分化策略

从这次新机来看，客观来看，其实是苹果产品策略与微创新的成功，从产品策略来看，iPhone14Pro 系列之所以非常受欢迎，并不在于卫星通信这种概念创新，而源于今年苹果采取了产品分化策略，iPhone 14Pro 系列独享 A16、灵动岛、4800 万像素主摄等升级，均对消费者构成了较大的吸引力。

" 灵动岛 " 谈不上大的创新，可以认为是一种趣味性的微创新。刘海屏本身是一个屏幕的设计缺陷，但苹果用设计和交互的创新，其调整成一个药丸的区域，将通知、交互、卡片、弹窗等一系列交互功能集中于此，灵动变化形态，放大与缩小，这就是 " 灵动岛 " 的交互模式，将缺陷变成了一个亮点。这种趣味性也吸引了不少消费者想为之买单与尝鲜。从不少消费者购买 iPhone14 系列的理由来看，其一是 " 摄像头像素的提升是换新机的理由。其二是‘灵动岛’的创新感觉好玩有趣，想体验一下。

早前中金公司称，iphone 14 pro 系列中，显示屏升级至挖孔屏设计，并通过 " 灵动岛 "ui 设计完成大量提示及交互功能，交互创新超出市场预期。

价格策略的成功

早前华为 mate50 系列的发布，引发了大量国人的关注，华为昆仑玻璃，卫星通信，聚能泵，华为影像 XMAGE 等黑科技的推出，也引发了业内的关注与热议。众多分析指出这次华为对苹果是针尖对麦芒，华为将对苹果在高端市场造成一定的压力。

但笔者早前就已经指出，华为 mate50 能否大卖的关键在于 iPhone14 是否涨价以及它的涨价幅度。

但最终也如笔者早前指出，iPhone14 系列传了半年的涨价传闻更多是一种营销策略，iPhone14 并未涨价。从起售价的定价来看，iPhone 14：5999 元；iPhone 14 Plus: 6999 元；iPhone 14 Pro: 7999 元；iPhone 14 Pro Max: 8999 元。

从华为 mate50 系列的价格方面来看，Mate 50 起售价为 4999 元，Mate50 Pro 起售价 6799 元，顶配华为 Mate50 RS 保时捷设计售价 12999 元，Mate50 E 起售价 3999 元。

笔者早前指出，华为因为市场份额的收缩，芯片问题迟迟没有解决，品牌影响力与销量均在下滑。它正在朝着务实的方向变化。虽然它依然是偏高端定位，但整体上起步价已经降下来了。

但尽管如此，整体对比下来，华为虽然在定价层面有小幅下调，但对比 iPhone14 系列，并没有太大的价格优势，iPhone14 系列预售的成功，或许也是苹果价格营销策略的成功——涨价的消息提前放出，拉高消费者的价格预期，后续定价并没有上涨，低于消费者预期，进而给了消费者一种占便宜的感觉，买买买就对了。

从苹果预售火爆的情况来看，它当前甚至超越了往年的境况，而苹果对此早有预期，根据苹果分析师郭明錤的最新给出的消息是—— iPhone14 线下预购调查显示，中国地区 iPhone14Pro 系列占订单分配约为 85%，非常受欢迎。

被压制的需求得到爆发

原因是多方面的，国产手机在近一年来的低迷，这背后也源于华为淡出之后，小米 OV 在品牌溢价、保值性、创新力、软硬件产品体验等诸多方面，与苹果的差距依然存在。

此外，今年来消费者换机需求不断延长，" 为什么年轻人不愿意换手机 " 的话题在上半年持续发酵，但事实上，并不是消费者不想换机，而是没有心仪的产品以及找不到换机的理由，又或者说，不少消费者本身就在等待 iPhone14。

而由于国产手机这两年全力冲击高端，但在产品层面亮点不多，导致众多高端市场的需求转移到了苹果身上，众多的消费者本身也在等 iPhone 新机，因此，压制已久的需求得到了爆发。

当然了，从今年的行情来看，其中或有大量黄牛抢单囤货，寄希望在 iPhone 的缺货期间加价卖，赚取差价，在微博上也有用户表示要溢价买卖某款 iPhone14 系列的产品。在 iPhone14 发布之前的几个月，其实就已有大量黄牛期待这次的生意。

天风国际分析师郭明錤很早之前通过海外社交平台表示，以他对中国经销商、零售商和黄牛的调查来看，中国市场对 iPhone 14 的需求可能会强于 iPhone 13。他们为 iPhone 14 支付了 " 有史以来最多的预付定金 "。

其次是当前阶段，几乎所有国产手机厂商已经避开了与 iPhone14 的直接竞争，在华为之外，缺乏与之抗衡的竞争对手，导致阶段性需求流入了苹果。

此外，华为还不具备与苹果一战的实力，因为芯片被压制，华为已经尽力了，从目前可变光圈、电池技术、卫星通讯等方面来看，华为依然在努力创新，也让业内看到了诚意，也成功吸引了大众的关注度，大量情怀粉丝依然选择了华为，早前显示华为 mate50 系列的预购量达到了 245 万。但是客观来看，华为硬刚苹果，当前依然是一场实力不对称的挑战。

苹果穿越自己的周期

整体而言，iPhone14 系列的火爆，意味着苹果已经穿越了周期性的高峰与低谷曲线，在过去 ，iPhone 的销量一直存在大小年之说，一个高潮伴随着下一个低潮。但事实上，苹果自从 iPhone11 推出之后，苹果的大年已经延续了三年。尤其是叠加今年这般的疫情环境，按理说，需求萎缩的概率会增大。

在 iPhone14 系列发布之前，iPhone13 系列非常畅销，这意味着 iPhone13 系列事实上在提前透支并抢夺了 iPhone14 的换机用户。但吊诡的是，iPhone14 系列依然在延续火爆行情，这意味着苹果淡出的两年，苹果正在进一步强化它的品牌效应与软硬件竞争实力，穿越了它自己的周期曲线。

今年以来由于手机行情的低迷，从苹果供应商到代工厂、从手机门店到经销商，都盼望着苹果来一场及时雨救穷救急。但从如今的情况来看，苹果也不算不负众望。如果按照早前分析师的预测 iPhone 14 系列的销量在 9000 万 ~1 亿部，那么存量市场，留给国产手机的市场就会进一步缩水。而从当下来看，苹果无疑在高端市场地位愈加稳固，要挑战它也越来越难，更大的压力来到了国产手机这边。