苹果upsell，华为降维而战，你会如何选？

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文｜花儿街财经

2022 年上半年，手机行业日子不好过。IDC 数据显示，上半年手机市场出货量同比下滑 10%，各企业营收惨淡、利润见底。

消费动力不足直接导致手机使用寿命的大幅延长，苹果官方设置的 iPhone 寿命值为三年，但在实际使用过程中，用户换新手机的时间往往更长。当手机和家电一样变成为耐用品，销量难提升，通过高端化来提升客单价就成了企业的不二之选。

近两天来，华为、苹果先后发布新机，高端市场再起硝烟。

作为高端市场的两大传统玩家，苹果和华为的高端战略也有差异，前者拿出了擅长的 "upsell" 策略，而后者在外部各种因素的干扰下，不得不放弃一些加分项，更像是降维而战。

苹果 upsell

北京时间 9 月 8 日凌晨，苹果公司推出了三款产品，iPhone 14 系列手机仍然是主打。

iPhone14 系列手机不再有 mini 版本，而是增加了采用 6.7 英寸屏幕的 iPhone14 Plus。《华尔街科技眼》注意到，多款入门级或低端 iPhone 已不在此次产品序列之中。看来，14 系列的手机产品核心策略就是砍掉低端。

苹果手机问世后，走的是极简产品主义，SKU 少，产品定位较高，但在实际的市场竞争中，该产品策略也会随行就市，做出适当的调整，比如 mini 机型就是针对价格敏感型用户推出的。

未来，这样的低端机型是否会重新出现，还不得而知，但可以观察到 ,Pro 在产品序列中的占比越来越高。2019 年，苹果首次引入配置更高、专业性更强的 Pro 机型。当年推出的 iPhone 11 机型中，Pro 的比例只有 31%，但在 13 产品序列中，Pro 产品的占比已经达到 41%。

可以说，为了提振业绩，苹果拿出自己最擅长的 "upsell" 的销售策略，也就是通过各种产品和销售策略组合，让消费者买更高端、客单价更高的产品。这也很容易理解，既然走量不理想，就寄希望于单价要略高一点

从新产品的各个维度，也都不难看出苹果 " 百尺竿头，再高端一步 " 的想法。

首先是基础功能。苹果官网描述 iPhone 续航的表现时写道 "iPhone14 Plus 续航在 iPhone 全系排头名。iPhone14 也电力十足，够你从早用到晚。"iPhone14 最长续航达 20 小时，iPhone14 Plus 最长续航可达 26 小时。

另外是新颖设计，iPhone 14 Pro 系列的 " 灵动岛 " 设计着实让人眼前一亮。发布会前就有消息透露称，苹果会将屏幕挖孔设计从刘海变成药丸，但让人意想不到的是，此次发布的 iPhone14 Pro 系列将药丸与 App 适配交互。这样药丸就会根据用户在使用软件时相关应用场景不同而随之变化，以丰富用户体验。

还有就是创新功能：iPhone14 Pro 新推出了屏息显示功能，当用户将 iPhone14 正面朝下放置或将其装入口袋时，屏幕会自动变暗来节省电量。

苹果在影像系统方面主要在 Pro 产品线上发力，Pro 首次采用搭载四合一像素传感器的全新 4800 万像素主摄，像素数量比起前代产品的 1200 万翻了两番。四合一像素传感器可根据拍摄照片进行调整，还具备第二代传感器位移式光学图像防抖功能。

在定价方面，iPhone14 标配版价格与 iPhone13 价格持平，iPhone 14 Pro 系列以上配置产品价格均比 iPhone13 系列上市价格略高。

其中 iPhone14 128GB 价格和 iPhone13 一样，保持 5999 元不变，256GB 比 iPhone13 涨了 100 元，512GB 涨价 300 元。

iPhone 14 Pro 128GB 和 Pro Max 128GB 系列起步价与 iPhone13 持平，但 256GB 版本比 iPhone13 涨 100 元，512GB 版本比 iPhone13 涨 300 元，1TB 版本比 iPhone13 涨 500 元。

iPhone14 系列承载着苹果提升业绩的重任，2022 年第二季度，苹果净营收为 829.59 亿美元（约合人民币 5596.75 亿元），同比增长 2%；净利润 194.42 亿美元（约合人民币 1311.50 亿元），同比下降 10.6%。苹果能否通过 upsell 的高端战略提振业绩，还需要市场检验。

华为降维而战

有意思的是，老对手华为抢先苹果一步发布 Mate50 系列手机。华为的宣传语是 " 领势而上 "，但实际上其产品策略更像是降维而战，与苹果恰恰相反。

首先，Mate50 不再具有徕卡加持。早在 2016 年 4 月华为首次推出带有徕卡标的华为 P9 。从 P9 到华为 Mate40 , 前后 7 年的时间里，徕卡的光环为华为招揽了不少用户。

不过，今年 3 月底，华为结束了与徕卡战略合作后，华为 Mate50 系列搭载了华为自研的 XMAGE 影像系统。据华为介绍，XMAGE 把可变光圈设计融入手机影像系统，大幅度提升了移动影像光学系统的能力。此外，Mate50 系列手机在自动模式下拥有四档智慧光圈，可根据不同场景智能匹配光圈大小。

不过资深科技行业人士认为，可调光圈无法成为华为手机的核心卖点或者说影像技术护城河。实际上，原苹果供应链厂商欧菲光，也于近日发布了与华为采用同一原理的可变光圈摄像模组——通过在镜头前端增加可变光圈马达的方式，实现了单镜头从 F1.4 到 F4.0 四级光圈可调。之前三星 Galaxy 8 和索尼 Xperia 也早已搭载了此项技术。

不可否认，7 年前的华为还需要徕卡加持来提升自身价值，那么如今的华为是否有实力在手机影像领域独当一面？答案见仁见智。不过少了徕卡这个加分项，会对手机摄影爱好者的选购产生一定的影响。

第二，也是最大的缺憾就是 Mate50 无法使用 5G 网络。由于华为在 5G 配件上被限制，因此此次华为 Mate50 系列只能使用 4G 通信。5G 和 4G 区别主要在速度、延时方面。速度上，5G 网络速度是现在 4G 网络速度的 100 倍；延时上，5G 网络将网络延时从原来 4G 网络的 30-50ms 缩短到了 1ms。

因此，即便是华为之前的忠实用户，也有不少表示由奢入俭难，很难忍受从 5G 到 4G 的降维使用体验和心理缺憾。

即便如此，华为终端 BG CEO 余承东放话：" 能超越 Mate 的，只有 Mate。"

产品优势上难找亮点，就只能在售价方面找补优势。此次，华为 Mate50 系列与苹果 iPhone14 系列均发布 4 款机型，华为 Mate50 售价为 4999 元起，华为 Mate50 Pro 售价 6799 元起，华为 Mate 50 RS 保时捷设计售价 12999 元，以及华为 Mate50 E 售价 3999 元起。

从售价来看，苹果 iPhone14 系列比华为 Mate50 系列在基础版上贵了 1000 元。在价格优势上来看上，华为 Mate50 系列确实略胜一筹。

手机行业的寒冬，各家企业都把高端战略作为杀手锏，但细分产品策略却是大相径庭。未来，我们会对手机厂商的高端战略进行很详细的解读。