小米“偷师”苹果，旧旗舰成走量主力军？

手机降价，从来都不是什么新鲜事。内卷的手机市场上， 产品更新迭代的节奏越来越快，新机跳水周期越来越短。

不过，近期小米 11 的一波大降价，还是引来了一番热议。2000 元出头的价格就能买到昔日机皇，这对大家的冲击是相当强烈的。另一方面，这波操作也引来了很多人的好奇，一款推出一年半的旗舰机，居然还有存货，小米的降价在打什么算盘。

首先要说明的是，小米 11 发布于 2020 年年底，距离现在超过一年半的时间，作为手机产品，算是一款有年头的老旗舰了。小米 11 搭载的芯片还是骁龙 888，目前主流旗舰用的是骁龙 8+ Gen1，和它差了两代。目前骁龙 888 机型价位其实基本已经集中在 2000 元档，成为事实上的中端机型。

关于小米 11 最近的大降价，大家讨论的那份价格图来源于抖音上小米官方旗舰店的直播活动，具体而言，小米 11 8+128GB 版到手价 2099 元，比首发价便宜了 1900 元；8+256GB 版 2200 元，相比首发便宜了 2099 元；12+256GB 版 2299 元，便宜了 2000 元。

（图源 @石头搞机）

不可否认，小米 11 这波跳水力度的确很猛，说是价格腰斩也不过分。当然，这里对比的是首发原价，小米 11 当前的正常市场价格已经明里暗里降了不少，比如小米官网小米 11 的起售价原价显示的就是 2999 元，促销价 2699 元。

（图源小米官网）

另外，小雷还注意到，早在今年 3 月份左右，第三方电商平台上小米 11 顶配的价格就已经来到 2500 元左右，很接近现在大家热议的跳水价。而且，这波抖音直播活动，虽然由小米官方旗舰店组织，不过也是平台百亿补贴活动的组成部分，用户的到手价里应该是有平台方的补贴的。

总之，小米 11 价格腰斩，听起来很震撼。但作为一款有年头的手机产品，小米 11 目前的价格并没有太过夸张，而且是一步步逐渐降到现在的价位的，并不是很多人理解的突然腰斩。

一般而言，手机产品的销售是有生命周期的，通常继任者出现时，就是旧款产品低调退场的时候。而小米 12S 发布一个多月后，小米官方还下场给小米 11 来一波清仓甩卖，似乎有点不太正常。而前不久小米发布的 Q2 财报，其实透露了不少相关的信息。

小米 2022 Q2 财报显示，截至今年 6 月，小米账面上有 578 亿元的存货，其中制成品 324 亿元，半年增加了 80 多亿元。这项库存数据可能看起来没什么感觉，作为对比，苹果最新财报中，库存金额为 54 亿美元，换算成人民币大概是 370 亿元。

（图源小米 Q2 财报）

苹果的存货比小米稍高一些，但二者体量完全不一样，前者市值换算成人民币约为 18.74 万亿元，后者约为 2570 亿元。这样看上去，小米的库存显然是有些偏高的。

小米 Q2 财报电话会议中，官方对库存问题的回应是，小米库存水平仍然非常健康。小米总裁王翔称，上半年已经通过 618 降价等促销手段减少库存，下半年也会考虑用类似的方法来降低库存。

从此前小米公布的战绩来看，今年 618 小米的确取得了不错的成绩，全渠道支付金额达到 187 亿，红米 K50、小米 12 等机型都成为爆款，拿下了多个电商平台上所在价位的销量冠军。

（图源小米）

不难推测，在库存压力下，下半年小米也会开启不少清仓甩卖活动，小米 11 的这波降价，或许就是一次尝试。我们都知道，以手机为代表的电子产品，价值贬损速度非常快，库存会给厂商形成很大压力。而小米过去一向以轻资产模式而著称，甚至因为太过于注重零库存，导致常常出现一机难求要抢购的情况，给小米招来了不少批评。

但在行业集体遇冷的大环境下，库存也成为了小米需要面对和解决的问题。

手机行业成为一片红海，算是一个老生常谈的话题。但当前手机市场所遇到的，是更为严峻的寒冬。Canalys 数据显示，Q2 全球手机出货量整体下滑 9%，其中小米、OPPO 和 vivo 均出现销量大幅下降，保持增长的只有三星和苹果。

（图源 Canalys）

而国内市场的数据，还要更不好看。IDC 报告显示，Q2 国内手机整体出货量 6720 万台，同比下滑 14.7%。各大手机品牌中，vivo、OPPO 和小米均出现销量下滑，下滑幅度比国际市场更大。

这样来看，小米遇到的问题具有一定共性，作为手机厂商，在面对市场大环境时，难以独善其身。需求疲软、经济下行也不是一朝一夕能解决的问题。而小米能做的，无非是做好产品，提升新机竞争力来吸引更多用户，改善销量下滑的问题。实际上，小米前不久推出的小米 12S 系列，就凭借着不错的产品力，形成了较好的口碑。小米 12S 系列用上最新的骁龙 8+Gen1 芯片，性能和功耗有明显提升，打好了产品力的地基；同时，这款手机和徕卡联名，不仅对相机实力有加成，还形成了广度和深度兼备的品牌传播效应。如果小米能在外界压力下，打磨好旗舰产品，真正在高端领域立足，那么这也算是件好事。

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对于小米以及其他厂商来说，加快清库存速度，能减轻损失和改善现金流。可以预见的是，下半年各家厂商都会开启各类清仓活动，像双 11 这种传统营销节点，估计会有力度更大的促销活动。即便是账面数据比较好看的苹果，估计都会直接或间接下场，来几波降价促销活动。

当然，厂商们现在以及未来的清仓活动，对普通用户而言未必不是一件好事。降库存清仓，说白了是给厂商回血，通常不会再执着于利润。这些旧机型在榨干水分后，价格一般都比较有吸引力，性价比优势也会更加明显。

回到小米 11 这款产品来说，它采用的骁龙 888 芯片，现在来看性能和功耗优势没那么明显，但日常需求还是可以满足的。而小米 11 上搭载的 2K 120Hz 屏幕，则是一大产品亮点，显示素质相当不错，即便和当前的很多旗舰机比都逊色。另外，50W 无线快充和 1 亿相机等配置，也都是加分项。

总体而言，在 2000 元价位来说，小米 11 显然是颇具性价比的。目前市面上的 2000 元档性价比新机，一般是骁龙 870 或天玑 8100 机型，通常为中端机定位，可能芯片有优势，但周边配置是不如老款旗舰的。从这个层面来说，买新还是买旧，仍然要结合用户自己的具体需求来判断。

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