从薇娅到刘畊宏、董宇辉：没有一种成功是一蹴而就

近年来，在各种因素作用下催生的一批网络主播，有很多人羡慕、惊叹他们在镜头前体面轻松地讲解产品，就可以获得丰厚的报酬，殊不知这只是 " 主播 " 这个职业众多角色中的一个最小的部分。

主播：不只镜头里的一面

网络主播和其他职业最大的区别在于其并不是一个单一的职业，这是新经济形态下涌现出的一个集合了多种职能、角色的综合性的职业。

不同于其他性质的职业，活跃在直播间的主播只是这个职业最终的一种呈现方式，其实在直播间之外，他们还是选品、质检、供应链、场控、运营、商务 ····· 越是头部的主播，其身上的角色就越多元化，这对一个专业的主播来说其承担的责任是非常沉重的。

在目前的招聘平台上，对于电商主播最基本的要求就包含了讲解产品、策划直播方案、优化直播内容、短视频拍摄、活跃直播间气氛、对销售业绩负责等等，这些独立拆开来看似并不复杂的工作要求，汇聚主播一人后真正实践起来其实并不容易，而对于一个头部主播来说，这些工作内容就仅仅是其所有工作中的九牛一毛。

而且与很多人印象中的低门槛高收入有所出入，根据之前中国演出行业协会发布的《发展报告》：大多数主播月收入 3000-5000 元，这与网上流传的动辄成千上万的收入形成了鲜明对比。而事实也正是如此：付出永远和回报成正比。

疫情期间，助力实体经济，拉动就业

2020 年疫情期间，直播电商在多数行业受到严重打击的情况下屹然崛起，在实体经济受到冲击，线下服务等不同产业受挫的时候，曾经以薇娅等人为代表的头部主播自发的起到带头作用，扶持起了部分经济形态的发展，为当时许多的品牌方、商家、员工带来了机会和利润，让当时不同产业的经济能够稳定、甚至仍然盈利。

这些头部主播在经济处于恢复期时，联合一些本地生活平台以代金券的形式把优惠给到消费者，帮助线下餐饮行业恢复经营，提升销量，并希望带动相关产业的协同发展，实现 " 以一带多 "。薇娅甚至还首创了在直播中卖电影票的新举措，电影《拆弹专家 2》66 万张电影票登上薇娅直播间分分钟秒光。

助力国货崛起，为品质国货与消费者做纽带

头部主播的意义和一般明星代言品牌不一样，除了形象以外，他们长期以来对选品的经验和对市场的了解，对国潮品牌的感悟和选品都有着独到的见解，是很能助力国潮品牌崛起的一股重要力量。

近年来，随着国力的增强，从中国制造到中国智造的全面升级，国货的崛起已经势不可挡。不仅有李宁、好孩子、百雀羚等已经在市场上有底蕴的老牌国货品牌借助薇娅直播间被大众重新认识，更有 ITIB、彩棠、认养一头牛、瑷尔博士等国货新星借助直播电商的东风从薇娅直播间走了出来，并逐步得到市场认可。

流量：只眷顾愿意为它扎根的人

没有无缘无故的流量，那些看似一夜之间成为 " 流量的宠儿 "，实则同样是无数个默默无闻的努力和铺垫之后的厚积薄发。

东方甄选一夜爆火并非董宇辉的运气好，当所有人都在羡慕这个似乎是被平台眷顾的小伙子时，也只有他和他身后的新东方转型直播电商之路上的一群小伙伴知道，这是多少个日日夜夜的坚持和自身的努力换来的。

当 " 双减 " 政策出炉，一大批在线教育企业纷纷迎来危机，新东方同样未能幸免于难，俞敏洪舍生取义将一批桌椅捐赠给需要的孩子们让不少人为之感动，为了能够带着这些有梦想的年轻人逆境重生，他们开始尝试直播电商，但是开播一年多直播间的人数寥寥无几，但是他们没有放弃。

终于在一个平平无奇的傍晚，命运再次对他们抛来了橄榄枝，东方甄选直播间火了。人们被董宇辉的才华所吸引而停留在直播间，东方甄选直播间粉丝数从几十万暴涨突破 2000 万，只用了不到 2 个月的时间，而这种增长还在持续。如果没有董宇辉的出口成章、顿顿的流利英文、石明的幽默不失内涵 ····· 他们可能会一时爆火，但也难以长久。

刘畊宏做过几十年的歌手、演员、主持人，但是一直都不温不火，也并没有得到太多人的关注。最开始在抖音跳毽子舞的时候，他也只是因为热爱健身，希望借助平台去带动更多人健身，让大家保持良好的体态和健康。就是这样一种初心，让他在一个没有任何征兆的夜晚爆火。这一年他 50 岁，这是岁月给他的惊喜。

薇娅从 2016 年正式进入直播电商行业，而在这之前的 8 年她从一个底层的普通人，一路靠着自己的努力摸索在服装行业积累了经验，最终在直播电商行业绽放，靠着自己坚持不懈的努力，最终被很多人关注，成长为淘宝头部主播。成功不是一蹴而就的事情，这本身就是一个先日积月累，后而水到渠成的事情。

合规：为行业发展保驾护航

任何行业的发展都是在波浪式的前进中形成自身的发展，直播电商经历了最初的激流勇进，行业自身也正在进入一个新的发展阶段。

不仅如此，直播电商的形式也正在进行一场看似平静的横向细分：形成了专业以自有渠道为主要产品来源的主播和品牌自有主播，这将改善行业早起大主播掌握更多资源的局面，品牌自播入局成功的让行业发展朝着更加平衡的方向发展，也让直播电商真正成为所有品牌的新销售渠道。

现在看来，行业环境正在变得更温和，未来是真正的专业主播和非专业主播的较量，是好产品和次品的厮杀，也是优质内容和肤浅吆喝的比拼，消费者的眼睛是雪亮的，能为消费者提供高价值的直播不会被埋没，同样的，真正的 " 注重用户体验 " 的优质内容也不会被淹没。始终记得，相信 " 相信 " 的力量。