国产折叠屏赢了声量，但销量输给了三星

上一次看到折叠屏手机发布是什么时候？细数一下，年初的荣耀折叠屏加上 4 月份的华为折叠屏，这个品类已经整整 4 个月没有新产品出现，所有厂商似乎都在憋着劲打算整一个大新闻。

而在八月到来后，小米、摩托罗拉、三星集体发布新款折叠屏手机。扎堆式出现的折叠屏手机，是否意味着市场正在进入一个新的增长期？国产折叠屏手机与国外折叠屏手机（目前仅三星）又有什么区别呢？

让我们先来看一则信息：7 月 18 日，Counterpoint 公布了 2022 年 5 月份国内折叠屏手机销量榜单，值得注意的是在国内市场份额已经萎缩到仅剩不到 1% 的三星，在折叠屏市场却占有 15% 的市场份额，排名第二，而排名第一的则是华为，并且占据了 52% 的市场份额。

图片来源：Counterpoint （国内折叠屏手机市场份额统计）

在国内的折叠屏手机市场中，华为毫无疑问是绝对的霸主，而第二名既不是 OPPO 也不是 vivo、小米，而是三星，这就多少有点耐人寻味了。在折叠屏手机的定价上，三星与华为基本是一个水平的，对比其他几个品牌的折叠屏手机在价格上最高有着超过 50% 的价差。

按理来说，在体验差别不大的情况下，人们应该会更倾向于价格较低的产品。但是在折叠屏手机市场中显然不太一样，对于折叠屏手机的目前的用户群体来说，价格已经不是主要考虑因素，品牌、技术和体验才是关键，他们是愿意为了少数体验提升多花 10%-20% 成本的。

作为一个新兴且高端的手机品类，折叠屏手机目前的受众就是硬核数码爱好者和高端商务人士，对价格敏感的中低端用户往往不感兴趣，中高端用户除了少部分尝鲜的之外，大多也对其无感，所以才会出现价格更高，反而卖得更好的情况。

对于手机厂商来说，想要发展折叠屏手机，有两条路：1、进一步低端化，以远低于市场平均水平的价格提供合格的产品，以此吸引庞大的中端用户群体加入；2、走高端路线，带来最佳的体验与设计，吸引高端用户并提升品牌价值。

而三星目前走的就是两者相结合的路线，比如全球畅销的 Galaxy Z Flip3 折叠屏市场占比已经高达 51%，就是以竖折 + 低价（相对于 Galaxy Z Fold3 而言）的策略赢得了不少女性用户和普通用户的关注，同时 Galaxy Z Fold3 则继续开辟高端市场。

图片来源：Counterpoint（全球折叠屏手机市场份额统计）

而在国内占比超 50% 的华为，在折叠屏方向上也是选择了一样的路线。想要追赶上两家头部厂商，其他品牌厂商显然需要做出改变。

目前国内的主要厂商都推出了各自的折叠屏手机，其中 vivo、小米、荣耀则是延续传统的大屏路线，产品设计的不同点主要在影像性能和厚薄重量上，从设计路线来说是没有区别的。

但是也有像 OPPO 的 Find N 那样主打小巧的路线，虽然展开后的内屏仍大于一般的手机，但是在折叠后仅有 5.49 英寸，也是仅有的采用近 1:1 长宽比的折叠屏手机。某种程度来说，Find N 是一款为了迎合女性用户所设计的折叠屏手机，OPPO 市场占比排名第三。

图片来源：雷科技

摩托罗拉则是专注于竖折式折叠屏手机，作为该设计的开创者，摩托罗拉曾经占领了不少的折叠屏手机市场，但是随着三星与华为也推出类似的设计后，摩托罗拉的市场份额有了明显的下降。

可以看到，大多厂商都专注于一个方向，目前只有华为与三星推出过采用不同设计风格的折叠屏手机。三星的 Z Fold 系列与 Z Flip 系列，华为的 Mate Xs 系列与 Pocket 系列，中端与高端配合，大屏与小屏的互补，让他们可以满足更多的用户需求。

那么为何其他厂商不推出竖折式折叠屏手机？很简单，因为没有技术储备。以往某品牌推出一款销量火爆的产品后，很快其它品牌就会跟随推出类似产品抢占市场，基于已有的经验与技术，手机厂商们复刻其它品牌的爆款并不难，但是在折叠屏手机上却遇到了问题。

对于其它厂商来说，如何打造一款属于自己的竖折式折叠屏手机，或许决定了能否在接下来的市场争夺战中抢占先机。是的，我认为折叠屏手机的未来主要方向是竖折，虽然我个人更倾向于横折设计，但是显然更多消费者选择了竖折。

国内厂商显然也发现了竖折式折叠屏手机的市场占比，如无意外几家主流厂商应该都已经有相关方案在验证和测试，目前来看速度最快的应该是 OPPO，接下来 OPPO 的折叠屏手机将代替华为正面与三星打擂台。

想要战胜三星，首先需要明白两者的差距在哪里。

作为一款折叠屏手机，决定用户体验的是什么？或者说，一款手机的哪些地方决定着手机用户的体验？老鸟大概会脱口而出几个词：系统、性能、屏幕。没错，一款手机是否好用，主要取决于系统、性能和屏幕，影像、续航、外观等其实都是添头，只有在满足主要需求后才会去考虑。

单论性能，国产折叠屏手机与三星对比并不算差，但是在系统的适配等方面却有着较大的差距，因为三星作为最早的折叠屏手机玩家，并且面向更广阔的市场，可以得到更多的用户反馈，更好地优化折叠屏手机系统体验。

对于国产手机厂商来说，目前国内的折叠屏市场并不兴盛，用户寥寥的情况下想要收集到足够多的反馈信息就变得十分困难，导致厂商无法很好地进行系统迭代升级。另外，系统的修改与升级不是可以一蹴而就的事情，需要许多的时间去调试和 DeBug，否则只会变成又一个灾难性功能。

说到屏幕，为何无法媲美我想大家都知道，作为世界上最大的 OLED 屏幕生产商，三星拥有多项领先的技术和最新的产线，这些都让三星的屏幕在素质等方面几乎无可匹敌。

而折叠屏手机作为三星的旗舰产品，其所使用的屏幕必然是最新的款式，虽然国内厂商的 OLED 技术也在飞速发展，但是不得不承认短时间无法赶上三星。即使国内厂商愿意购买三星的折叠屏幕，三星往往也不会给出最好的产品，一方面是避免影响到自己的产品售卖，一方面是定制屏幕的要价极高，会直接拉升成品售价。

在我看来既想要好的设计、硬件，又想要便宜的售价，至少在折叠屏手机领域是不成立的。一个尚处于探索阶段的领域，每一样新产品的背后都是庞大的开发资金，加上用户群体的稀少，某种程度上厂商可能是在亏本卖产品，只是为了在未来的市场中不落后不得不咬牙坚持下去。

个人认为，单就折叠屏手机来说，国产与三星的差距或将在两三年内被填平，但是如果想要在折叠屏手机上取得优势，那么关键就不在于填平差距，而是在保证体验的情况下降低成本和售价，还有关键的品牌价值升级。

不得不承认，目前国内仅有华为在品牌价值上是持平甚至超过三星的，而在全球范围则是三星一家独大，华为暂且不谈（无法出海），OV 小米的受众主要集中在中低端手机市场，在高端手机市场几乎没有声音。

想要打赢三星，国产厂商任重而道远。