“流量焦虑”下病急乱投医，淘宝瞄准未成年人？

这是首次有互联网大厂提出，将未成年人视为自己核心用户群体之一。问题是，当加强未成年网络保护成为社会共识，此举是否 " 流量焦虑 " 下的病急乱投医？

作者 | 刘珊珊

编辑 | 杨 铭

未成年人，成了淘宝精细化运营用户目标。

根据 " 晚点 LatePost" 最新报道，大淘宝用户发展及运营中心总裁俞峰（花名玄德）按照消费者的人生阶段和收入水平，将淘宝用户分成九大人群，以进一步精细运营。这个思路获得了张勇和戴珊等管理层面的认可。

具体而言，九大人群分为学生人群、单身简约、单身贵族、婚恋小康、婚恋小资、家有儿女、勤俭持家、资深中产、退休长辈。其中，学生人群指未成年人 + 大学生（18-24 岁）。

" 下至未成年人，上至银发一族，不管有钱或没钱，都会成为淘宝核心用户。" 一位互联网观察人士如此判断，拼多多、抖音等对手步步紧逼下，淘宝接下来或许会推出各种措施，深挖各个细分人群消费潜力，让各个人群消费能力、付费意愿、用户黏性更强。

这一切变化，显然离不开讨论许久的话题：流量焦虑。

值得注意的是，这也是首次有互联网大厂提出，将未成年人视为自己核心用户群体之一。问题是，当加强未成年网络保护成为社会共识，淘宝此举是否 " 流量焦虑 " 下的病急乱投医？又计划如何精细化运营未成年人群？

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瞄准未成年人的生意

截至 8 月 2 日晚，淘宝相关公关人士就上述疑问，未回复 " 极点商业 "。

" 作为一个教育工作者，营造安全、有序未成年人网络环境，十分重要。" 教育行业从业人士林滨称，为未成年人提供绿色安全的网络环境，构建适合孩子们的健康网络文化体系，是全社会的共同责任。

在林滨看来，互联网企业、电商平台需要强化行业自律。"将未成年人当成生意目标人群，这是我难以理解的，也隐藏着诸多风险。比如，是否涉嫌诱导未成年与认知不符的消费行为？"

随着数字时代发展，触网低龄化，未成年人已成网络 " 原住民 "。据《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至 2020 年底，我国网民规模已近 10 亿，中国未成年人网民达 1.83 亿，未成年人互联网普及率达 94.9%。其中，近 70% 未成年人首次触网是小学时。

如何面对、引导、保护庞大的未成年群体，成为家长、学校、法律界、互联网领域专家长期关注的重要课题。尽管《未成年人保护法》和《预防未成年人犯罪法》正式施行，均涉及未成年人网络保护和犯罪预防问题，但杜绝未成年人沉迷网络——包括网络游戏、短视频直播等沉迷问题，一直是全社会关注焦点。

事实上，培养未成年人电商购物正确消费观，同样重要。今年 6 月底，＃初二学生电商平台花光母亲 12 万手术费＃就冲上热搜，根据相关报道，孩子私底下花 12 万元 " 救命钱 " 购买游戏账号、手机、衣服等后，在警方与购物平台多次协商后，最终购物平台退回了 6 万元，手机、衣服等则无法退回。

类似案例不少。北京朝阳法院曾公布称，14 岁李同学未经家长同意情况下，在某电商购物平台购买了一部中高档手机，李同学父亲将电商平台诉至法院。南京鼓楼区法院也曾公布类似案例，一名 15 岁男孩私下从电商平台网购高档手机，法院最终判决案涉网络购物合同无效。

广州 12315 投诉举报中心最新公布数据也显示，今年上半年涉及未成年人消费的投诉举报有 1440 件，较去年增长近 2 倍，主要反映在未成年人网游充值、直播打赏，购买盲盒、游戏卡牌、手机等。

诸多案例都在说明，作为消费者中的特殊群体，未成年往往缺乏判断力和自制力，特别是没有交易金额概念，容易做出与其认知能力不相符的购买行为——电商平台有责任、有义务进行保护和预防，而不是将未成年人视为普通的消费群体，更不能成为一个聚焦生意的核心目标群体。

而从淘宝最新计划来看，将对用户结构进行更细致区分，以便更精准和深度运营包括未成年人、学生在内的群体，以提高单一用户贡献价值。

截至目前，淘宝和阿里都未向外界阐述，如何精准运营未成年群体具体措施，是提高流量转化效率、用户停留时长，还是用 " 内容种草 " 等方式吸引更多未成年关注，但很明显，由玄德给淘宝带来的最新增长思路，已经得到了张勇、戴珊等领导层的认可，具体措施出台或许就在时日。

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平台缺失的监管责任

淘宝并非第一次瞄准未成年和学生等年轻群体，以及其背后的潜力。比如面向年轻人宣讲的 " 淘宝造物节 " ——这个从 2016 年开始、投入大量资源打造的 " 淘宝造物节 "，不卖货，纯粹展示、游玩的线下嘉年华，只是为了吸引更多年轻卖家。而在一些媒体报道中，也屡有未成年人淘宝创业案例。

不止卖家，淘宝年轻化更体现在买家端。根据 2019 年第三方机构 Questmobile 数据：2019Q3 淘宝平台用户中，淘宝 "00 后 " 用户增长 3180 万——倘若以此计算，淘宝平台实际一直存在大量未成年和学生群体。

有电商业内人士称，根据淘宝此前规定，未成年人可以在淘宝下单的物品有服饰类、化妆品、鞋子、食品、饮品等等，但不能购买虚拟物品、酒类等等。

未成年人保护上，今年 1 月，淘宝表示全面升级《儿童类商品行业规范》并发布公告称，重点排查、严处商品类目包括但不仅限于儿童服饰、玩具和儿童影像、照片等。

不过，淘宝显然做得并不够。以未成年人涉及最多的游戏代充服务来看，今年 6 月 5 日，南都大数据研究院调查发现，在各大游戏公司纷纷加强未成年人保护情况下，淘宝已成游戏代充服务最活跃电商平台——不仅有大量游戏代充商家商品，未成年人游戏账号代充也轻易实现，不仅突破防沉迷规定限额，也存在不同程度的风险。

" 极点商业 " 最新实测也证实，各类热门游戏在淘宝均能找到代充服务，" 点券直充 "、" 超低价代充 " 等宣传语被商家广泛使用，在用刚注册、并未实名未成年人账号购买游戏点券时，尽管有 " 平台禁止商家向未成年人提供相关商品，禁止未成年人购买 " 提示，但沟通、购买过程却未受到任何询问或阻止。

此外，在黑猫投诉平台，搜索 " 淘宝 + 未成年人 " 有 139 条结果。其中涉及给未成年人销售香烟（含电子烟），诱导购买盲盒、虚拟账号、游戏机等。值得一提的是，这些投诉状态均显示处理中，无一条有效回复。

" 香肠派对 " 是一款卡通吃鸡冒险游戏，小学生是其中主要玩家群体。上述投诉称，该淘宝账号刚注册、尚未实名，未有其他任何购买行为，未核实身份信息下，就诱导孩子进行了多次大额网游消费行为。但在淘宝客服介入后，坚决维护商家利益，称商家问过孩子年龄孩子自称成年人，所以不用负责任。

" 淘宝没有承担起一个全国领先大型消费平台应有的管理责任。" 上述投诉称。那么，本应在未成年网购问题上 " 踩刹车 " 的电商平台，为何反而将其视为核心用户群体之一？

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淘宝被 " 流量焦虑逼急了？"

在观察人士看来，这与淘宝最近几年深陷 " 流量焦虑 " 有直接关系——互联网发展到今天，流量早已见顶。零和博弈游戏里，前有京东争锋相对，拼多多异军突起，后有抖音、快手、视频号争夺直播电商赛道，淘宝感受到的所有竞争危险，其实都可以总结为 " 流量 " 二字。

也正是因为流量的减少和分配不公平，让更多中小商家逃离淘宝，转战拼多多、抖音，也就让更多消费者觉得淘宝天猫体验越来越 " 不太好 "。

"淘宝商业生态闭环中，虽然大商家贡献了更多利润和 GMV，但生存根基和流量来源则是中小商家。"一位淘宝多年创业者如此抱怨，当与拼多多有来自微信海量流量加持，以及抖音电商自身丰富流量池，大量中小商家离开淘宝也就成为必然。（相关数据显示，2020 年 Q1 拼多多获客成本为 170 元 / 人，而阿里系获客成本在 2019 年 Q2 就达到了 535 元，并且一直居高不下）

多年来，淘宝一直采用的是蒋凡打造的流量模型—— 2015 年，时任淘宝、天猫、阿里妈妈总裁的蒋凡开启淘宝智能化的打造，通过算法，淘宝实现了千人千面的信息流推荐。这是淘宝当年飞跃关键，但多年过去，面对拼多多、抖音，这套算法模型无论是转化率，还是购物体验、内容建设，都已 " 有心无力 "。

阿里内部也认识到，问题就在于此。《晚点》报道中，一位淘宝员工问逍遥子，未来一年核心要做的三件事情是什么？张勇说，只有两件事情，一是解决基础的用户痛点，二是让淘宝变得好逛。" 谁对用户好对用户体贴，流量站在谁这一侧。"

从去年底开始，面临巨大威胁的淘宝开始了组织变革。上任中国数字商业板块分管总裁后，戴珊做的第一件事，就是融合淘宝、天猫，形成用户、产业和平台三个中心——尽管阿里早已用 "88VIP 会员 " 体系圈定高价值用户，但用户运营第一次被提升到如此高度。

此后，戴珊又公开强调，优化用户体验，帮助商家稳大盘、有增长，将成为整个大淘系经营思路的首要目标。其中，种草内容社区 " 逛逛 "，就是被不断加码讲述的故事。

这一系列动作，其实仍是为了解决淘宝流量两大关键瓶颈：一是内容，二是提高消费者体验。

只不过，在诸多业内人士看来，此前调整思路本身并无太大新意，也未能给淘宝带来太多商家、用户留存和新增，用户体验也未有明显提升，反而失去了李佳琦这个最强吸金选手。

而根据玄德最新运营思路，淘宝核心考核指标也从 AAC（年活跃买家数）变成了 DAU（日活跃用户数）。显然，在玄德看来，按照消费者的人生阶段和收入水平，将淘宝用户分成九大人群，才能帮助更多中小商家，更精准细化运营到每一个人头上面。

毋庸置疑，未成年和学生群体作为 " 数字原住民 "，其未来潜力无限——掌握他们，就掌控了未来。被誉为现代营销学之父的著名经济学家菲利普 · 科特勒，曾预言过未来消费模式：" 如果消费者在购物过程中使用了社交媒体，那么他购买商品的可能性将增加 29%，并且使用社交媒体的消费者比不使用的人会花更多的钱。"

这可能是淘宝将未成年人作为消费市场重要一环的原因。问题是，面对这个特殊消费群体，淘宝做好引导、保护的准备了吗？