长短视频平台关系“破冰”背后的利益谋划

图片来源 @视觉中国

文 | 异观财经，作者 | 夜叉白雪

长视频三巨头集体炮轰短视频平台后不到一年的时间，长视频平台之间的关系正在迎来质变，破冰从竞争走向合作共赢，这背后有着各自的商业谋划。

今年以来，长视频平台与短视频平台之间达成合作的消息不断。

今年年初，快手与乐视达成合作，以生态接入（乐视及风行小程序）的方式为用户免费提供电视剧、电影及综艺 ;6 月 30 日，快手宣布与乐视视频的独家自制内容达成二创相关授权合作，快手创作者可以对乐视视频独家自制版权作品进行剪辑及二次创作，并发布在快手平台内。据财联社，腾讯视频也正在和快手谈判二创战略合作。

3 月中旬，抖音对外宣布与搜狐就二次创作达成合作。自 3 月 17 日起，抖音平台和用户可对相关影视作品重新剪辑、编排或改编。未来双方还将在新剧宣传推广上，继续开展创意营销或视频征集等合作。

7 月 19 日，抖音公众号宣布，抖音与爱奇艺达成合作，将围绕长视频内容的二次创作与推广等方面展开探索。爱奇艺将向抖音集团授权其内容资产中拥有信息网络传播权及转授权的长视频内容，包括 " 迷雾剧场 " 在内的诸多优质剧目，用于短视频创作。

未来，抖音集团旗下抖音、西瓜视频、今日头条等平台用户都可以对这些作品进行二次创作。双方对解说、混剪、拆条等短视频二创形态做了具体约定，将共同推动长视频内容知识产权的规范使用。

截图来源抖音公众号

曾经 " 水火不容 " 的长短视频平台之间的竞争态势，如今正从竞争走向合作，这背后与流量红利见顶、内容变现羸弱有一定的关系，长短视频之间的合作，更多是通过各自优势互补，服务自身平台的商业化。

长视频平台增长遭遇增长困境

一直以来，长视频平台的日子并不好过。

全球流媒体巨头奈飞在今年一季度业绩 " 爆雷 "。数据显示，奈飞今年一季度的付费用户，相比上一季度流失了 20 万名，打破持续近 10 年的用户上涨势头，也是该公司自 2011 年以来首次出现用户流失的情况。奈飞在一季度财报中还表示：预计第二季度将继续流失 200 万付费用户。

奈飞曾一再拒绝推出更便宜或免费的广告来获得更多观众。如今，陷入增长困境的奈飞，迫于压力 " 食言 " 上线广告订阅模式以求自救，种种利空叠加之下，奈飞 " 神话 " 破灭，其股价半年内已跌近八成。

作为媒体的绝对头部，奈飞商业模式的重塑，对其自身以及流媒体行业的发展都将产生重要的影响。

再回看国内，成立 12 年之久的爱奇艺，在今年一季度迎来首次季度性盈利，但其盈利的可持续性却受到外界的质疑。总体而言，爱奇艺的业绩表现并不乐观，面临季度营收下滑、付费会员流失等困境。

从爱奇艺的收入构成看，会员服务收入是爱奇艺最大收入来源，其次是广告收入。从爱奇艺的 2 大收入来源看，平台用户规模、用户付费率等均会对爱奇艺的收入造成重要影响。根据爱奇艺 2022 年一季度披露的订阅会员规模为 1.014 亿，较 2021 年第二季度 1.189 亿的峰值，减少了 1750 万。这说明，爱奇艺对用户的吸引力和留存力不足。

异观财经根据爱奇艺财报制图

长视频平台用户的流失，一方面与短视频平台的快速发展有一定的关系。短视频平台的快速崛起和发展，短视频平台不断吞噬着本属于长视频平台的时间。用户线上娱乐时间被分配在各个不同的领域，可用时间有限，碎片化的内容不断影响人们的娱乐消遣方式，越来越多的用户选择了短视频平台的二创内容。

国内第 49 次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至 2021 年 12 月，我国网民规模达 10.32 亿，短视频用户规模达 9.34 亿。同时用户使用短视频的时长也在不断增加，据中国网络视听节目服务协会数据显示，截止 2021 年 3 月中国短视频人均单日使用时长达 125 分钟，较 2020 年 12 月底增加了 5 分钟，短视频用户粘性持续提升。

而根据快手 2022 年一季度财报显示，快手应用平均日活用户达到 3.455 亿，每位日活用户平均使用时长高达 128.1 分钟。

今年一季度，哔哩哔哩月均活跃用户 ( 月活用户 ) 达 2.936 亿，而移动端月活用户达 2.764 亿，较 2021 年同期分别增加 31% 及 33%。哔哩哔哩日均活跃用户 ( 日活用户 ) 达 7940 万，较 2021 年同期增加 32%; 平均每月付费用户 ( 月均付费用户 ) 达 2720 万，较 2021 年同期增加 33%。第一季度，单个用户日均使用时长显著增加至 95 分钟，创下新高。期内付费率达到 9.3%，创下历史新高。

异观财经根据 B 站财报制图

长短视频关系破冰背后是以内容为核心的利益驱动

长期以来，长短视频平台之间的 " 战争 " 的关键所在就是 " 内容 "，短视频平台的二创内容被长视频平台视为 " 侵权 "。如今长视频平台与短视频平台 " 握手言和 "，可以说是合作共赢，互相补齐对方的短板，有利于推动双方商业化加速。

为什么这么说？

首先，短视频化的趋势不可挡。

疫情以来，各大娱乐明星纷纷选择与短视频平台合作，演唱会从线下转为线上，此前孙燕和罗大佑同时在抖音和视频号进行演唱会直播备受瞩目，7 月 18 日晚，周杰伦在快手开启直播，直播间累计观看人数高达 1.1 亿，最高实时在线观看人数超 654 万，直播间互动总量达 4.5 亿。接下来，快手将要开启的 " 周杰伦线上哥友会 "，即 " 你（用户）来选歌，杰伦演唱，连麦互动，只在快手。

当下，随着人们时间的碎片化，越来越多的用户已经养成用短视频刷完一部影视剧的习惯，不仅可以免费，" 反复观看个人喜好片段 " 的确能够满足一部分用户对电视剧的 " 碎片化观看 " 模式的 " 刚需 "。

不得不说，短视频拥有海量的用户群、多样的互动性在改变了音乐生产、传播和消费模式的同时，也在改变人们娱乐消遣的习惯。短视频平台已然成为包括长视频平台在内的各行业争相深耕的下一个流量池。

长视频平台与短视频平台的合作，短视频用户对内容的创作和消费，能为长视频平台的影视作品带来二次热度，帮助长视频平台获取更多的曝光、拉新和付费用户增长，从而进一步转化用户价值；此外，短视频平台还可以作为帮助影视剧作品的宣发平台，在起到传播作用的同时，使影视内容触达至更广泛的用户群体。

据悉，早在今年年初，快手就已经初步尝试了以生态接入（乐视及风行小程序）的方式为用户免费提供电视剧、电影及综艺。数据显示，乐视视频相关合作剧集的日播放量最高有 3~5 倍的增长。

其次，内容是长短视频平台用户增长的关键驱动。

内容生态建设丰富度是短视频平台重点的内容基础建设。从内容生态价值层面看，优质的内容有助于吸引和留存用户。

当前，短视频平台正在迎来内容质量与差异化的竞争，随着用户内容需求升级，短视频的内容创作开始由 UGC 向 PGC 转型，短视频平台迫切需要更多的优质内容。

相比较之下，长视频平台经过多年的发展，在版权和优质内容方面比短视频平台更具备优势，短视频平台通过与长视频平台的合作，一方面可以化解与长视频平台的版权矛盾，另外通过版权内容的引入，可以丰富短视频平台的内容生态，赋能更多视频创作者，通过二次剪辑创作，丰富内容池，形成健康的内容生态体系，提升短视频平台用户的黏性。

长短视频的合作，最终可以推动双方商业化加速。简单概括，对于长视频平台而言，短视频平台的二创作品可以为长视频平台提升剧集热度、触达更多用户，帮助长视频平台导流拉新，同时助力长视频平台付费会员规模增长。

对于短视频平台而言，在满足短视频平台用户内容需求升级的同时，通过不断丰富的优质内容生态留住更多用户，还可以拓展短视频商业变现的多元化路径。

此前基于快手与乐视视频的合作，快手小程序负责人就曾表示：" 创作者对版权内容进行二创，不仅可以在内容中挂载小程序组件，或者植入客户广告内容的收入，同时还有望吸引垂类用户，将其转化为内容付费用户，支持包括但不限于激励视频广告、会员、票务等变现途径，为版权方提供价值回流。"

总体来说，长短视频的关系破冰，对双方而言都是利好，是利益驱动下的合作共赢。